这是21岁的肯尼斯·卡乔

你为什么选择南佛罗里达大学?
我想留在十大赌博靠谱信誉的平台湾区，因为我在考虑大学毕业后的机会, 十大赌博靠谱信誉的平台湾区有很多我很想了解的科技公司, 加上创业文化, 饮食文化, 不同的种族, 凡是你能想到的. 第二是项目. 我一直是一个企业家. 当我还是个孩子的时候, 事实上，我在高中的时候有一个家庭烘焙生意，卖给我的朋友和家人. 我当时在学校, 我卖给老师, 校长, 还要为舞会和冬季舞会提供餐饮. 所以戴上企业家的帽子真的很酷. 你会学到与客户、财务和营销方面交谈的各种角色. 在那些提供创业学位的学校中，南加州大学吸引了我.

你喜欢你的专业的哪一点? You mentioned baking in high school; have you always had that mindset of business and starting your own business?
我确实有这样的心态去创业、经营企业，以及如何发展企业. 从市场营销的角度来看，创建一个企业的不同方面, 财务状况, 销售, 都非常重要, 具体的创业项目有一些课程, 一开始, 我不太了解. 第一门课程是关于设计你自己的网站和你自己的在线业务 李琼教授. 这让我大开眼界，因为这都是亲身实践的创业精神. 那是第一节入门课，《创业入门》，它让我着迷. 其他真正引起我兴趣的课程是创业课程. 兼职实习也是必须的, 你在课堂上谈论你的实习经历. 所以这真的很有帮助，因为教授会帮助你获得有薪或无薪实习, 这仍然是班级的荣誉. 最后一门非常有趣的课是毕业前的最后一门课. 你和团队一起设计自己的业务，然后进行推销，这是一种积累, 就像创智赢家.

你现在在干什么?
我在Adobe工作了一年半. 尽管我的头衔上写着高级业务发展代表, 我仍然觉得自己是公司的新人. 我得到了Adobe的实习机会, 那年夏天，我从Adobe销售学院毕业, 它是虚拟的, 当新冠病毒来袭时. 在销售, 它告诉我，你真的不需要在办公室里:你仍然可以用笔记本电脑和手机销售. 实习部分非常关键，因为这是我了解公司文化的机会. 即使通过极速，我还是遇到了很多好人. 我要和高水平的人一起工作, 有经验的销售人员, 它也让我大致了解了作为一名全职业务开发代表，我应该做些什么. 作为一名实习生，我对经理说:“十大正规老牌网赌还有一个月的实习时间. 我会帮你争取到20个客户，20笔生意.“然后突然之间，十大正规老牌网赌最后有了30到40个. 所以转换为全职是很容易的，这就是最终目标. 我真的很感激我真的锁定了实习机会. 我给学生们的建议是，努力找一份实习工作, 因为这将帮助你转为全职工作.

在南佛罗里达大学有没有什么课程让你为今天的工作做好准备?
卡普斯通是让你准备最充分的学校, 因为在演讲结束的时候, 这些展示技巧和演讲技巧非常重要. 你不想让观众感到厌烦. 你想让它像创智赢家(Shark Tank)一样有趣和生动，并在最后回答问题. 基调, 这些小因素确实是我在实习期间表现出色的一个因素，也是我今天与大公司客户沟通的一个因素. 我仍然在使用这些沟通和展示的策略. 这些都是十大正规老牌网赌应该经常关注的软技能.

另一门课是产品工程, 商科学生可以在那里学到一点工程学和机械原理. 比如如何制作纸飞机? 最有效的方法是什么? 然后你对它进行测试，找出哪一组的飞机性能最好. 商业方面的作用是开发产品然后讨论产品. 所以，再一次，推销和演讲技巧.

这堂课有没有给你一些建议或者教你如何展示?
十大正规老牌网赌的教授妮可·阮(Nicole Nguyen)就如何说话和如何推销给出了建议. 最好的学习方法就是投入并获得反馈. 有时听到批评或批评的反馈总是让人难以接受, 但你确实需要听听. 我讨厌在录音中看到自己说话的技巧，但这很重要.

在找工作的过程中有什么你没有预料到的困难吗?
找工作的时候, 就全职角色而言, 我看了一下, 但在我的内心深处, 是Adobe. 只是因为实习经历和那里的人, 我一直都知道会是Adobe, 但我还是看了看其他公司，看看还有什么. 我没有拿走桌上的任何东西. 如果我能在开始全职工作的第一天告诉自己, 我想说的是，不要害怕与团队中的其他人交谈，并向他们寻求建议和策略, 因为作为一个刚进入大公司的新人，你可能会很胆怯. 在文化中，它是如此的欢迎. 你总是听到这样的话:“在我的日程表上安排30分钟吧. 十大正规老牌网赌可以聊天.“在了解人们的职业生涯方面，这些咖啡聊天有很大帮助.

他们的职业生涯和学习这些成功的技巧并不总是一条直线. 在销售部门，十大正规老牌网赌有一个数字和配额. 你如何做到这一点? 你的策略是什么?如果季度结束，你没有达到你的指标，会发生什么? 你怎样才能表现得更好? 每个人都有自己的策略，除非你主动接触，否则你不会了解他们.

你工作中最喜欢的方面是什么?
第一件事是与有20多年销售经验的高级客户主管一起工作. 我和客户经理们携手合作，十大正规老牌网赌向像塔吉特这样的客户销售产品, 亚马逊, 谷歌, 而且我还是初级的. 我的想法是带客户来开会, 让客户经理接手吧, 做个旁观者，听听他们是如何展开对话的, 了解客户问题, and discuss how we can fit and solve those pain points; that's an art. 事实上，我可以参加这些会议——我做了一些介绍, 但我只是想吸收这些信息，因为这是一门艺术. 你不能真正研究或记住它. 它必须自然地出现. 这是其一. 第二，是我的其他队友. 我所在的这个团队大部分人都刚从大学毕业, 也许在此之前有过其他销售工作. 所以十大正规老牌网赌都是同龄人，我真的很感激十大正规老牌网赌都还年轻，还有饥饿感. 十大正规老牌网赌互相学习. 也许十大正规老牌网赌开了一个糟糕的客户会议，但十大正规老牌网赌与团队进行了交谈，十大正规老牌网赌互相帮助.

你希望你的作品产生什么样的影响?
在Adobe，它将改变十大正规老牌网赌客户的数字体验. 每天与客户交谈, 当你听到他们的过程, 太手动了, 就像, 你为什么要传真文件? 如何为您的pdf文件adobeacrobat? 这对十大正规老牌网赌来说是显而易见的，但对于老公司来说，他们并不习惯. 他们仍然习惯于纸笔和传真. 所以说到数字化转型, 帮助他们真正改善整个业务, 然后他们就会看到投资的回报. 他们的员工工作得更快、更有效率. 因此，帮助这些大公司做到这一点的能力将是有益的，希望能产生影响. 然后在创业方面，考虑一些产品或公司或业务来帮助人们. 我现在唯一的想法就是把保鲜膜换掉. 这对环境非常有害，垃圾太多了，我在家做饭的时候用了很多垃圾. 那么塑料的替代品是什么呢? 它是可生物降解和环保的吗?

你对即将毕业走向社会的学生有什么建议吗? 或者给刚开始第一份工作的学生的建议?
一是继续享受大学生活. 因为新冠肺炎，我的大学经历缩短了一年半，所以真的很糟糕. 你所建立的友谊和与教授的关系都很重要，因为你建立的这些联系实际上会对你的下一个阶段有所帮助. 在另一门选修课上, 简历课, 高教授说, “这与你知道什么无关, 重要的是你认识谁. 这是你和你认识的人一起做的事.到大四的时候, 她说, “到你大四的时候, 重要的不是你认识谁, 重要的是谁了解你.人际关系真的很重要. 我申请了五六十份实习工作，却杳无音信. 事实上，你可以利用你的网络和朋友, 你的家人, 这真的可以帮助你展示你很适合这个职位，并在你想要进入的公司内部与这个名字面对面, 仅仅在获得回调方面就有如此大的不同. 除非你去问，否则你不会知道，这就是勇气来的地方，至少要伸出手来，试一试. 你的脸皮变厚了，你就像, ‘嘿, 我只是想给他们发一封电子邮件，看看会发生什么.’